キーエンス営業

どれだけ上手い営業ができても必ず成約できるできるわけではない。
相手がたまたま欲しいタイミングであれば買ってくれる。

じゃあどうするのか？それは「量」である。

効率よくたくさんの人にアプローチするにはどうしたらいいのか？
これを考えなければいけない

電話で説明ができれば会って説明できた時により簡単になる

お客様の悩みを解消することができる

営業のステップ

ヒアリング

状況を聞く

拡大質問

問題を聞く

リスク・影響を聞く

提案の合意を得る